업      종 제조업 기타
직      무 국내영업
경      력 3년미만
질문제목 이직을 준비중인데 조언 부탁드립니다.
질문내용 안녕하세요. 수고 많으십니다.

저는 32세의 남자로서 막연하게 이직을 준비하고 있어서 막막한 심정에서 상담을 신청합니다.
저는 대기업 계열회사의 영업부서에 약 2년 정도 근무하고 있습니다.
대학원때 전공은 optical material 관련분야를 전공하였습니다.
졸업하구 너무 성급하게 직장을 선택하여서, 지금은 후회를 하고 있습니다. 특히 영업관련 업무가 너무 적성에 안맞아서 부서전환도 신청하여 보았지만 별로 가망이 없어 보여서 이직을 고려중입니다.

대기업으로의 이직이 힘들거라 생각되어지고, 대학원 전공과 관련된 중소기업 R&D 업무를 하고 싶습니다, 외국어 점수는 2년전 토익 점수(760점)가 있습니다.
정말 지금 제 실정에서 이직 가능할 수 있는지 궁금합니다.

조언좀 부탁드리겠습니다.
답변제목 영업관련부터서에서 R&D(연구개발)부문으로의 이직에 관하여
답변내용 안녕하세요.

귀하는 대학원에서 optical material 분야를 전공하고, 첫직장에서 영업관련 부서에서 2년 정도 근무하고 계시네요. 그런데 영업관련 업무가 적성에 맞지 않아 부서전환을 추진해 보았으나 되지 않아 이직을 검토중인 것으로 이해합니다.

지난 일입니다만 대학원에서 optical material 을 전공하셨는데 어떻게 처음부터 영업부문에서 근무하게 되셨는지 의문이 듭니다. 일반적으로 본인이 강력히 희망하지 않는다면 연구원 등 R&D 분야에서 근무하셨어야 일반적이라는 생각이 듭니다.

지금의 싯점에서 영업부문에서 2년간 근무했는데 적성에 맞지 않는다면 이직을 하여서라도 적성에도 맞고 재밌게 일하시는게 좋겠습니다. 그런데 문제는 R&D업무를 하다가 차츰 상품기획, 영업 등으로 확대해 나가는 경우는 꽤 있지만 영업부서에서 역으로 R&D로 복귀하는 것이 예외적이라는 것입니다. R&D업무의 성격상 학교 전공 및 연구의 연장에서 자연스러우나 대 고객상대 부서인 영업부서에서 연구직으로 옮기는 것이 쉽지 않기 때문입니다.

그렇다고 완전히 불가능한 일은 아니기 때문에 부딪혀 보는 수 밖에 없을 것 같습니다. 전반적인 이직이 쉽지 않은 와중에 더 어려운 여건이므로, 반드시 재직하시면서 동시에 조용하게 귀하의 적성에 맞는 R&D업무의 채용정보를 검색하여 지원해 보는 것입니다. 이 때 경력소개서 등의 지원서류에서 최대한 영업경력을 밝히면서도 R&D 관련업무에 대해 기술하고, 충분히 R&D 능력이 있음을 현실성있게 밝히셔야 합니다.

지원활동을 몇 개월 꾸준히 해 본후, 만일 이직이 정말 여의치 않을 경우에는 다시 한번 재점검하여야 겠습니다만, 최대한 현직장에서 경력과 상통하면서도 영업직의 특성과 독립된 업무로의 이직도 확장하여 검토하시는 것이 좋을 것 같습니다.

참고되셨기를 바랍니다.
고맙습니다.
Posted by 서형준
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업      종 IT(H/W,N/W)
직      무 연구,개발
경      력 5년이상~7년미만
질문제목 업무에 대한 장래때문에 고민입니다.
질문내용 안녕하세요.

현재 모 중소기업 과장(1년차), 개발, 설계업무를 맡고 있습니다.
직작생활 초기부터 개발,설계업무를 계속한건 아니고 중간에 구매, 영업 업무도 잠시 했다가 현재의 업무를 하고있습니다.
나이는 호적상 34입니다.

먼저 회사의 미래와 제 장래를 생각하자니 여러가지 고민이 생기더군요.
계속 근무하게 될경우의 직책과 나이를 생각하게 되고 그 이후(퇴직 후) 제가 할 수있는 일이 없지 않을까 하는 고민입니다.
그래서 회사를 이직 하였을때를 위해 영업(기술영업)분야로 바꾸면 어떨까하는 고민에 빠져 있습니다.
생각하게된 동기는 아무래도 이직 후 소규모 사업을 하게 될 경우 영업경험이 유리하게 작용하지 않을까합니다.
좋은 답변과 조언을 받고 싶습니다.
답변제목 장래 창업이 목표인 경우 경력관리
답변내용 안녕하세요.

귀하께서는 현재 중소기업에서 개발 및 설계업무를 담당하고 있는데, 장래 설계를 고려할 때 기술영업 부문으로 직무전환을 하는 것이 어떨까 하는 것입니다.

일단, 본인의 커리어플랜(Career Plan)을 작성.설계하려는 적극적인 노력이 무척 돋보입니다. 현재 자신이 담당하고 있는 업무에 불만이 있어서라기 보다, 장래비전을 고려한 경력경로(Career Path)를 구상해 보는 일은 매우 바람직한 일입니다.

귀하의 장래 직업상의 목표가 소규모 사업을 창업하는 것이라면 분명히 현재의 개발.설계업무경험만으로는 부족하고 영업과 관리분야의 경험과 지식을 쌓는 것이 필요하다고 생각합니다. 물론 소규모 사업만이 아니라 중대규모 사업으로 발전.확장할 때도 영업과 관리경험은 반드시 필요한 요소입니다.

귀하의 목표가 사업을 하는 것이라면, 지금부터 무엇을 어떻게 준비해야 할지 스스로 커리어플랜을 작성해 보는 것이 좋습니다. 간단하더라도 문서로 표시하고, 이를 달성하기 위한 연차별 목표와 계획도 아울러 세우는 것이 좋습니다. 그런 관점에서 볼 때 현재 귀하께서 기술영업 부문으로의 직무전환을 고려하는 것은 합당한 일입니다. 다만, 목표를 향한 계획에서는 반드시 필요한 일이지만 자신의 적성과 능력, 열정을 가지고 할 수 있는 일인가 등에 대해 검토가 필요합니다. 이런 검토의 결과 어느 정도 자신이 있고, 할 수 있다, 열정을 걸어볼 수 있겠다는 결단이 서시면 영업부문으로 전환하는 것이 좋다고 생각합니다.

그 후에는 영업을 하면서 영업부문에서 단순한 시간적 경험을 쌓는데 머무는 것이 아니라 최대한의 성과를 거두기 위해 방법과 노력을 적극 기울여야 할 것입니다. 동시에 항상 목표(사업)를 염두에 두면서 부족한 부분, 갖추어야 할 부분을 학습, 탐구, 경험하면서 준비를 탄탄히 해 나가면 좋을 것입니다.

자, 이제 자신감을 가지고 자신의 목표를 향한 힘찬 발걸음을 한걸음씩, 조용하지만 크게 내딛기를 바랍니다.
건투를 기원합니다.
Posted by 서형준
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업      종 전기,전자
직      무 총무,인사
경      력 3년이상~5년미만
질문제목 인사교육,광고홍보,법무,총무등 업무수행한 사람의 이직은?
질문내용 안녕하세요.
저는 중소기업에서 시작해서 인사교육,광고홍보,총무,법무,영업관리 등 다방면의 업무를 수행했으며 특히 인사교육,광고홍보 부문은 신인사제도,기업문화구축,교육훈련,등 프로젝트 또한 다양한 업무 수행경험을 가지고 있습니다.
저의 연봉이나 직무의 범위가 어디까지 적용되며 현재 이직의 가능성이 있는지 알고 싶습니다.

지금 현재 두번째 직장에 근무하고 있습니다만 제 경력발전을 위해 적합한 자리가 있다면 언제든지 이직을 감행할 준비가 되어 있습니다.

조언 부탁드립니다.
답변제목 인사교육,광고홍보,법무,총무등 업무수행한 사람의 이직가능성
답변내용 안녕하세요.

답변을 드리기에 앞서 우선 귀하가 지난달 이직을 하였음에도 다시 이직을 검토하시는 어떤 사정이 있는지 궁금합니다. 물론 여기서는 그럴만한 사정이 있다고 가정하고 답변을 드리겠습니다.

귀하는 약 3년 동안 인사교육,광고홍보,총무,법무일반,EPR제도담당 업무 등 다양한 경력을 쌓아오셨습니다. 이는 분명히 짧은 기간동안 다양한 업무경험을 통하여 좋은 경험을 하셨다는 장점을 지니기도 합니다. 반면 어떤 경우에는 한분야에 특기할 만한 경력이 되지 못하고 적당한 깊이에서의 업무경험만을 쌓았다는 제약점이 되기도 합니다.

현재 상태에서 이직을 고려한다면 귀하의 경력 가운데서 본인의 적성과 능력을 맘껏 발휘할 수 있고 향후 경력발전에도 도움이 될 수 있는 분야를 택해서 job search를 하고 그런 직장의 해당업무를 선택하는 것이 좋다고 생각합니다. 물론 그런 이직에 성공하더라도 한 업무에 전문가로서 정통한 능력과 안목을 확립해 갈 뿐만 아니라 역동적인 직업환경에 맞게 종적, 횡적 계통업무를 충실히 익혀 어떤 환경에서도 적응하고 주도적으로 일해 나갈 준비를 해 놓는 것이 좋습니다.

구체적으로 저희 진행하는 채용정보 가운데 귀하께 적합한 포지션이 있으면 언제든지 연락드려서 상의드리겠습니다.
귀하께서도 지속적인 관심을 가지고 저희 웹사이트의 채용정보등 정보수집에 노력을 기울여 주시기 바랍니다.

감사합니다.
Posted by 서형준
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업      종 IT(H/W,N/W)
직      무 국내영업
경      력 3년이상~5년미만
질문제목 솔루션영업만 했는데 SI영업으로 전직이 가능할까요.
질문내용 안녕하세요.
저는 대학을 졸업하고 바로 국내 유망 중소기업(벤처)에 입사하였습니다. 처음 약간의 교육과 비슷한 과정을 2,3개월 거쳐 바로 우리 회사의 솔루션영업 업무를 담당해왔습니다. 물론 선배사원도 있고, 팀장님도 있습니다. 그렇게 근무하다 벌써 경력 만 3년 2개월을 넘기고 있습니다.

그런데 갈수록 IT경기가 악화되면서 우리 회사의 솔루션만을 영업하는 것은 어려워지고, 고객사들에서도 하드웨어(Hardware)나 네트웍(Network) Integration도 요구하는 경우가 많습니다. 그런데 회사의 방침으로는 직접 SI는 하지 않는 것이어서 어려움을 많이 느껴서 SI업체로 이직할 생각을 하였습니다.

한가지 우려되는 것은 SI영업도 못할 것은 없다고 생각되긴 하는데 솔루션영업만 해온 경력으로 SI업체에서 저를 받아줄지 의문입니다. 물론 지금 회사가 솔루션으로는 제법 지명도와 네임브랜드가 있고, 지난해엔 파트너격인 SI업체에서 오라고 한 적도 있긴 합니다만...

결국 1) 제가 SI업체로 이직하는 것이 가능한지 또 2)가능성을 높이기 위해 준비할 것이 있다면 함께 조언해 주십시오.
감사합니다.
답변제목 IT 솔루션영업 경력자의 SI영업으로 전직 가능성 및 준비사항 검토
답변내용 안녕하세요.

귀하의 경우 질문을 조리있게 잘 해주셔서 답변도 간단히 드릴 수 있을 것 같습니다.
요약하자면 귀하는 솔루션영업 경력소유자인데 SI영업으로 전직이 가능한지, 전직가능성을 높이기 위한 준비사항이 있는지 문의하셨습니다.

결론부터 말씀드리면 귀하의 솔루션영업에서 SI영업으로의 전직은 일반적으로 충분히 가능하다고 말씀드릴 수 있습니다. 물론 입사지원시 경쟁관계도 있고 기타 변수들도 많기 때문에 무조건 다 가능한 것은 아니지만 실제로 SI영업과 솔루션영업, 기술영업은 상호 유사성과 공통성이 많아 상호이직이 빈번한 직종입니다.

또한, SI영업을 직접 해보지 않으셨기 때문에 이점이 다소 약점일 수 있습니다. 이 약점을 보완하기 위해서 SI영업이나 NI(Network Integration)분야에서 흔히 다루는 하드웨어 장비나 네트웍에 관한 관련자격증을 획득하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 유명 하드웨어 장비는 SI회사마다 다르므로 타겟회사에 맞추어 자격증을 준비하는 것도 필요하리라 봅니다.

부디 잘 준비하셔서 성공적인 이직을 실현하시기 바랍니다.
건투를 빕니다.
Posted by 서형준
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