업      종 IT(H/W,N/W)
직      무 국내영업
경      력 3년이상~5년미만
질문제목 솔루션영업만 했는데 SI영업으로 전직이 가능할까요.
질문내용 안녕하세요.
저는 대학을 졸업하고 바로 국내 유망 중소기업(벤처)에 입사하였습니다. 처음 약간의 교육과 비슷한 과정을 2,3개월 거쳐 바로 우리 회사의 솔루션영업 업무를 담당해왔습니다. 물론 선배사원도 있고, 팀장님도 있습니다. 그렇게 근무하다 벌써 경력 만 3년 2개월을 넘기고 있습니다.

그런데 갈수록 IT경기가 악화되면서 우리 회사의 솔루션만을 영업하는 것은 어려워지고, 고객사들에서도 하드웨어(Hardware)나 네트웍(Network) Integration도 요구하는 경우가 많습니다. 그런데 회사의 방침으로는 직접 SI는 하지 않는 것이어서 어려움을 많이 느껴서 SI업체로 이직할 생각을 하였습니다.

한가지 우려되는 것은 SI영업도 못할 것은 없다고 생각되긴 하는데 솔루션영업만 해온 경력으로 SI업체에서 저를 받아줄지 의문입니다. 물론 지금 회사가 솔루션으로는 제법 지명도와 네임브랜드가 있고, 지난해엔 파트너격인 SI업체에서 오라고 한 적도 있긴 합니다만...

결국 1) 제가 SI업체로 이직하는 것이 가능한지 또 2)가능성을 높이기 위해 준비할 것이 있다면 함께 조언해 주십시오.
감사합니다.
답변제목 IT 솔루션영업 경력자의 SI영업으로 전직 가능성 및 준비사항 검토
답변내용 안녕하세요.

귀하의 경우 질문을 조리있게 잘 해주셔서 답변도 간단히 드릴 수 있을 것 같습니다.
요약하자면 귀하는 솔루션영업 경력소유자인데 SI영업으로 전직이 가능한지, 전직가능성을 높이기 위한 준비사항이 있는지 문의하셨습니다.

결론부터 말씀드리면 귀하의 솔루션영업에서 SI영업으로의 전직은 일반적으로 충분히 가능하다고 말씀드릴 수 있습니다. 물론 입사지원시 경쟁관계도 있고 기타 변수들도 많기 때문에 무조건 다 가능한 것은 아니지만 실제로 SI영업과 솔루션영업, 기술영업은 상호 유사성과 공통성이 많아 상호이직이 빈번한 직종입니다.

또한, SI영업을 직접 해보지 않으셨기 때문에 이점이 다소 약점일 수 있습니다. 이 약점을 보완하기 위해서 SI영업이나 NI(Network Integration)분야에서 흔히 다루는 하드웨어 장비나 네트웍에 관한 관련자격증을 획득하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 유명 하드웨어 장비는 SI회사마다 다르므로 타겟회사에 맞추어 자격증을 준비하는 것도 필요하리라 봅니다.

부디 잘 준비하셔서 성공적인 이직을 실현하시기 바랍니다.
건투를 빕니다.
Posted by 서형준

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